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未来有种O2O生态叫怡亚通,周国辉的商业逻辑是这样

2019-11-25 03:12:09
  

  或许这是改变中国流通产业生态大格局活动的开幕式!如果是一个被电商牵动踉踉跄跄的制造商,如果你是一个被电商价格战打得东倒西歪的零售商,这个开幕式里,或许你能找到一些存在的新自信,找到蝶变的新思路!

  11月24日,深圳华侨城洲际大酒店,1500多位来自包括欧莱雅、雅培、博世等世界顶级企业高管、合伙人、专家学者、金融机构、投资人、媒体等云集于此,共同见证:怡亚通商业新生态产品发布会,包括星链云商、星链云店、星链生活、星链钱包、O2O终端营销平台等产品亮相。

  1周国辉的供应链商业逻辑

  ①没有核心竞争力的O2O将消失:目前,很多O2O都已经逐步在消失,为什么今天很多O2O都在消失,就一句话,因为他们没有有竞争力的供应链,怡亚通现在做的一切都是以供应链为基础、以供应链为载体。没有供应链竞争力的O2O一定会死亡,这是必然的。

  ②怡亚通O2O平台不是电商平台:我们不做电商,我会支持所有商店去发力。我认为未来的消费者他更重要的是客户的服务和体验,比如一个社区,社区的商店我认为才是未来消费者真正要依靠的商店,因为这个社区未来提供的各种的服务,对于消费者来说,他的整个消费体验更重要。

  比如说一个社区的消费者在一个社区的商店经常采购柴米油盐,包括送到他家里去,同时这个平台当中拥有的所有服务,很多是电商做不到的,只有社区商店才能做的。所以吸引客户一定是靠社区商店对消费者服务为核心。

  ……

  首先,怡亚通O2O平台不是电商平台。大家要清楚,怡亚通不做电商,而是要建立生态,给所有的商家去做电商。未来所有的商店,他可以网下销售,也可以网上销售,怡亚通提供互联网平台。比如未来在怡亚通共享的生态平台上,有很多“小京东”甚至很多“小阿里”。

  ③金融跟营销比供应链挣钱多:为什么怡亚通要把供应链+营销、供应链+互联网、供应链+金融?这是不可分割的一个整体。金融是百业之首,营销是企业之王。现在所有的品牌要把产品卖出去,他一定要投放到30-50%的销售额,他才能够把产品卖出去。所以我认为,未来一定是金融跟营销比供应链挣钱多。

怡亚通集团董事长周国辉

  ④怡亚通供应链不是帮助企业降低成本,这是误导。怡亚通的供应链不是以帮助企业降低成本为目标,而是帮助企业做大做强为使命,实现总成本领先。因为我们看到,现在我们所有在做的客户都是世界百强企业,还有中国的大企业。

  因为只有世界百强企业和中国的大企业他需要的不是成本最低,他需要的是怎么占领市场、怎么去提高市场份额、怎么去令到他的品牌产品让所有消费者购买,这是他的目标,所以只有中国的小企业、没有供应链思维的企业,如果只是为企业降低成本,那服务企业怎么发展?所以说今天怡亚通的供应链,是帮助企业做大做强为使命,实现总成本领先,实现共赢,共同发展。

  ⑤把零售店变O2O生态商店,把小超市变O2O“大超市”:去年,怡亚通董事长兼CEO周国辉曾表示,怡亚通在商业运作中,用供应链思维和运作方式,把传统经济和互联网捆绑在一起,并利用大数据、O2O等商业模式手段,创造出互联网新经济业态,帮助传统经济实现生态转型升级。

  周国辉认为,“供应链服务没有边界,其本质是帮助企业做大做强”。怡亚通今天创造的生态,是要帮助所有的商店转型升级,所以我们叫做帮他建立一个O2O的生态商店,把所有的零售店变为O2O的生态商店,把小超市、小商店变成O2O的大超市。

  2怡亚通的生态圈里搭建这些平台

  怡亚通此次商业生态产品发布会以“整合+连接”营造坚强的O2O供应链商业生态为方向,一连推出星链云商、星链云店、星链生活、星链钱包、O2O终端营销平台等多款创新产品。

  ①星链云商:集产品展示、广告投放、线上采购、订单管理、在线支付等功能于一体的B2B采购平台+营销推广平台,为上游品牌商与下游零售门店搭建起一座桥梁。

  怡亚通集团副总裁张骁在对星链系列产品解读时表示,星链云商可让中小店主共享怡亚通近20年积累筛选的线下优质商品,在线进货;同时,能够帮助商家解决物流、仓储、配送的传统商业难题,为商家提供一站式商品交易营销服务。

  ②星链云店:根植在星链生活中,中小门店通过开通云店即可为星链生活APP用户提供丰富便捷的上门服务以及周边优惠信息。简单说就是,开通星链云店可以让自己的线下门店转型升级为线上门店,从而拥有更多订单,增加门店收益。

  ③星链生活:为一款社群社交产品,是一个连接邻里生活、企业生活、周边优惠信息的智慧生活APP,能提供多种生活场景,包括企业生活、邻里生活、实时周边生活。

  而据张骁介绍,星链生活可以打破不同场景下的社交壁垒,让邻里居民、企业同事有更多的生活交集。它不仅可以实现在线下单,让所需商品能够及时配送到家,还可以让用户享受当下位置附近,众多星链云店所提供的便捷服务。

  星链云商、星链云店、星链生活集合在一起,就构成了怡亚通B2B2C的交易营销平台链,在这个链条的每一个节点,包括零售商、品牌商、消费者以及第三方服务公司都能找到属于自己的那块蛋糕。

  ④星链钱包:为了更好覆盖整个交易平台,怡亚通还发布了一站式支付解决方案支付平台——星链钱包。根据怡亚通CEO助理唐林明的介绍,星链钱包可以实现以下功能。

  1、支持跨地区集中计算,可完成全国范围内门店的资金结算和资金归集,支持跨地区连境分支商户T+0日集中清算;

  2、每笔交易可以附加对应订单信息,提供管理和对账;通过整合支付、营销管理、积分管理、储值卡帮助商户精准营销;

  3、按照行业最高安全标准规范设计,并提供多种支付方式的开放式交易平台。

  ⑤终端营销平台:终端营销平台主要通过会议终端传媒设备与手机互联的趣味游戏展示。

  传媒包括一是星链传媒,基于网络,做精准社群营销;二是速动传媒,基于现场,做体验+传播;三是终端传媒,基于室内,做互动+销售。终端传媒已经覆盖20个省市,有5000+个视频终端,未来一年内要增加到30个省市,10000万视频终端

  怡亚通380集群副总裁曾庆泉在分享时表示,以星盟为载体,以终端传媒、星链传媒和速动传媒为工具的终端营销平台本质上是一种解决方案,让品牌商的商品直供终端、直面消费者,以营销促成动销,让品牌和正品走近距离消费者最近的地方,实现品牌商、终端实体店、消费者的多方受益。


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